تناقض در تصمیم گیری

درک روانشناسی در مسیری که می رویم ، ممکن است به ما کمک کند تا بهتر عمل کنیم .

بسیاری از مطالعات و تحقیقات به چگونگی و چرایی اقدامات و تعاملات روزمره ما می پردازند .

نتایج نشان می دهد اگر شما به دنبال راهی برای پیشرفت شخصی خود هستید ، شناخت روانشناسی در کنار اقدامتان نخستین گام ضروری است.

خوشبختانه خود شناسی نیمی از نبرد شماست است .

این مقاله به شما دیدن پشت صحنه شیوه ی تصمیم گیریتان را نشان می دهد .

و در نهایت ، شما آگاهی بیشتری از آنچه که برای موفقیت انجام می شود را می یابید .

۶ واقعیت روانشناختی زیر می تواند به عنوان راهنمایی برای بهبود تصمیم گیری و عملکرد شما باشد .

 

اثر نقص _اگر شما کامل نیستید ، دوست داشتنی ترید .

اگر در مقابل اطرافیانتان کامل نیستید اشکال ندارد ؛ انجام این کار با عث می شود دیگران شما را بیشتر دوست داشته باشند .

اشتباهات خودتان را نسبت به دوستان خود بپذیرید و انسانیت خود را به آنها نشان دهید .

این اشتباهات به دلیل اثر نقص جذابیت بیشتری ایجاد می کند.

کسانی که هرگز اشتباه نمی کنند، معمولا کمتر دوست داشته می شوند .

بازیگوشی مردم را به شما نزدیک تر می کند ، باعث می شود شخصیت انسانی شما بیشتر شود .

کمال باعث ایجاد فاصله و فضای غیر جذاب می شود .
این تئوری توسط الیوت آرونسون ، روانشناس ، مورد آزمایش قرار گرفت .

در آزمونش از شرکت کنندگان خواسته بود تا به صدای ضبط افراد در پاسخ به مسابقه گوش دهند .

ضبط های انتخابی شامل صدای شخص ضربه زدن به یک فنجان قهوه بود .

هنگامی که از شرکت کنندگان خواسته شد که گوینده را در مورد قابلیت پذیری ارزیابی کنند ، گروه قهوه تلخ بالاترین امتیاز را گرفتند .

پیشنهاد

اثر نقص به ما می گویدکه اگر اشتباه کنیم مشکلی پیش نمی آید .

گاهی اوقات اشتباهات نه تنها قابل قبول هستند ، بلکه ممکن است سودمند باشند.

 

اثر پیگ مالیون – انتظارات بیشتر باعث عملکرد بیشتر می شود .

مفهوم این پدیده روانشناختی مفهوم نظریه ی کمال شخصیتی است .

اگر باور داشته باشید چیزی درباره خودتان درست است ، در نتیجه اینطور خواهد شد .

اولین آزمایش اثر پیگ مالیون توسط رابرت روسنتال روانشناس انجام شد و در یک کلاس ابتدایی با دانش آموزان درجه اول و دوم انجام شد .

در ابتدای سال ، همه دانش آموزان یک آزمون ارزیابی را انجام دادند و روسنتال به معلمان اجازه داد تا اعتقاد داشته باشند

که دانش آموزان خاصی توانستند پیشرفت تحصیلی زیادی داشته باشند. روسنتال این دانش آموزان را به صورت تصادفی انتخاب کرد ،

بدون در نظر گرفتن نتایج واقعی آزمون های IQ .
در پایان سال ، هنگامی که دانش آموزان مجددا مورد آزمایش قرار گرفتند ، گروهی از افرادی که در معرض اهداف تعیین شده بودند ،

در مقایسه با همسالان خود ، پیشرفت بیشتری داشتند . چرا این اتفاق افتاد ؟
تست های بعدی نشان می دهد که معلمان ناخودآگاه فرصت های بیشتری ، توجه و بازخورد های بهتری را به گروه خاصی ارائه می دهند .

انتظارات آنها برای این گروه بالاتر بود و انتظارات آنها واقعیت را ایجاد کرد .
رزنتال خلاصه یافته هایش را این چنین نوشت :

توقعات دیگران و خود ما از خودمان ، آینده ما را می سازند .

پیشنهاد

برنامه های کاربردی برای اثر پیگ مالیون می تواند برای توسعه و رهبری فرد مفید باشد.

به طور جداگانه ، می توانید خود را با اهداف و وظایف سخت تر در تلاش برای رسیدن به چالش مواجه کنید .

به عنوان یک رهبر، زمانی که شما خواسته های بیشتری از تیمتان داشته باشید ، بهبودعملکرد آن ها را نسبت به گذشته خواهید دید .

 

پارادوکس انتخاب – هر چقدر انتخاب های بیشتری داشته باشیم ، احتمال اینکه از انتخابمان راضی باشیم کمتر می شود .

آیا شما این احساس را در خریداران مشاهده کرده اید ؟ . اگر چنین است ، تاثیر پارادوکس انتخاب را در تصمیم گیری دیده اید .

حتی اگر تصمیم نهایی ما به صراحتا درست باشد ، مواجه شدن با بسیاری از گزینه ها و فرصت ها ما را کمتر از آنچه که انتخاب می کنیم خوشحال خواهد کرد .
برای اثبات این تناقض، روانشناسان مارک لپر و شینا اینگار آزمایشاتی در مورد مربا سوپر مارکت انجام دادند.

لپر و شینا در یک فروشگاه مواد غذایی پرطرفدار، نمایشگرهایی با کیفیت و پرطرفدار را نشان می دهند.

در یک آزمون ، آنها شش نوع مربا را ارائه دادند . یکی دیگر از آزمایش ها، آنها ۲۴ عدد مربا را ارائه دادند .

نتایج این مطالعه نشان داد که ۳۰ درصد از مردم در معرض دیدن انتخاب کوچکتر تصمیم خرید یک فنجان مربا را گرفتند ؛

در صورتی که تنها ۳ درصد از مردم در معرض دیدن انتخاب بزرگتر، مربا را خریداری کردند.
شهرت مطالعات مربا همراه با یک کتاب محبوب و بحث TED توسط روانشناس بری شوارتز،

که پارادوکس انتخاب یکی از پدیده های روان شناختی (و انتقاد شده) را به نمایش می گذارد .

شاید بهترین ادعاهای این استبداد انتخابی ، توضیحات عقلانی آن است .

تلاش اضافی و استرس بیشتر برای تصمیم گیری بین گزینه های بیشتر خوشحالی را کاهش می دهد .

هزینه فرصت بر نحوه ارزش گذاری اقلام تاثیر می گذارد و فشاری برای تصمیم گیری است .

پیشنهاد

راه حل ساده برای پارادوکس انتخاب . به خودتان گزینه های کمتری بدهید.

یک کلید برای انتخاب بهتر در جمله زیر از کتاب شوارتز مشخص شده است .
تمرکز بر آنچه که شما را خوشحال می کند ، و انجام آنچه که به زندگی شما معنی می دهد .

 

اثر تماشاچی _ اگر افراد بیشتری کسی را که نیاز دارد را ببینند ، احتمال کمتری برای دریافت کمک آن شخص وجود دارد .

تقلید از سامریان خوب این تاثیر را به وضوح نشان می دهد . بنابراین خیلی از رویدادهای غم انگیز در طول تاریخ نیز وجود دارد .

محققان آن را “سردرگمی مسئولیت” می نامند ، جایی که افراد احساس مسئولیت کمتر نسبت به نتیجه یک رویداد را دارند که دیگران در اطراف آن هستند .

در حقیقت ، احتمال کمک با تعداد افرادی که در محل حضور دارند رابطه ی معکوس دارد .

اگر به هر دلیلی نیاز به کمک دارید ، در میان جمع به دنبال آن نباشید .
اثر تماشاچی در تحقیق توسط روانشناسان اجتماعی بیب لاتن و جان دیلی نشان داده شده است.

آنها به واکنش دانشجویانی که به دانشجویی بی حرکت در اتاق مجاورشان بود نگاه کردند .

هنگامی که افراد آزمایشی احساس کردند که تنها یک فرد آن ها را دیده بود ، ۸۵ درصد کمک دریافت کردند .

هنگامی که افراد آزمایشی احساس کردند که فرد دیگری نیز وجود دارد ، ۶۵ درصد کمک دریافت کردند .

وقتی افراد آزمایشی احساس کردند که چهار نفر دیگر وجود دارند ، این درصد به ۳۱ درصد کاهش یافت .

شما ممکن است اثر تماشاچی را در یک پروژه گروهی در مدرسه تجربه کنید .

اغلب دانش آموزان عضو گروهی هستند که با توجه به مسئولیت داده شده و تکالیف را باید به عهده بگیرند .

آنها تصور می کنند که فرد دیگری در گروه تکالیف را انجام خواهد داد .

پیشنهاد

زمانی که به کمک نیاز دارید ، مشخص کنید برای کمک از چه کسی می خواهید سوال بپرسید تا اختلال مسئولیت را از بین ببرید .

این اثر روانشناسی به خصوص واقعا غیرطبیعی است ، زیرا ما به طور طبیعی تصور می کنیم که یک گروه بزرگتر به ما بیشتر کمک کند .

در حالی که واقعا این موارد مخالف است . برای جلوگیری ازاین اثر ، تنها ۱ نفر را تنها در هر زمان انتخاب کنید .

اثرمرکز توجه _اشتباهات شما به اندازه ای که فکر می کنید بزرگ نیستند .

درک محیط ما تحت نظارت مستمر ذهن ماست ، و پارانوایی و شک به خود و تردید که ما هر بار که اشتباه می کنیم

احساس می کنیم واقعیت را واقعا نمی بینیم . با توجه به تأثیر مرکز توجه ، مردم در لحظات اشتباه ما تقریبا به همان اندازه که فکر می کنیم توجهی نمی کنند .

برای آزمایش اثر مرکز توجه ، گروهی از روانشناسان در کورنل از یک گروه از افراد آزمایشی خواسته بودند

تا پیراهن شرم آور را پوشانده و برآورد کنند که چه تعداد افراد دیگر متوجه چه چیزی شده اند . برآورد افراد آزمایشی دو برابر بیشتر از تعداد واقعی بود .

پیشنهاد

اشتباه شما کمتر از چیزی است که فکر می کنید . تشخیص این امر باید منجر به افزایش راحتی و آرامش در مکان های عمومی و آزادی بیشتری برای خودتان شود .

به همین ترتیب ، هنگامی که شما اشتباه میکنید ، می توانید احساس راحتی کنید و بدانید که تاثیر آن خیلی کمتر از آنچه فکر می کنید است .

روانشناس کنت ساویستکی : شما نمی توانید به طور کامل از شرمی که موقع اشتباهتان به وجود می آید اجتناب کنید ،

اما دانستن این مطلب به شما کمک می کند تا بدانید که چقدر خودتان تاثیر آن را زیاد می کنید .

 

تأثیر تمرکز – مردم به یک جنبه از یک رویداد بیش از حد اهمیت می دهند و فاکتورهای دیگر را نادیده می گیرند .

“هیچ چیز در زندگی به همان اندازه مهم نیست که شما فکر می کنید ، در حالی که شما در مورد آن فکر می کنید” – دانیل کانمن

چقدر تفاوت بین خلق و خوی بین افرادی که درآمد بالا و افرادی که درآمد کمتری کسب می کند ، وجود دارد ؟

تفاوت وجود دارد ، اما تفاوت آن یک سوم کمتر از آنچه که مردم فکر می کنند است . این اثر تمرکز را نشان می دهد ؛

در مثال درآمد ، عامل درآمد به عنوان عامل مربوط به خلق و خوی مانع از بسیاری از شرایط دیگر در زندگی است .
یک کالیفرنیایی چقدر از کسیک در منطقه ای غرب تر زندگی می کند خوشبخت تر است ؟

هنگامی که روانشناسان این سوال را بین ساکنین هر دو منطقه مطرح کردند ، پاسخ هر گروه این بود که کالیفرنیا باید بطور قابل توجهی شادتر باشد .

حقیقت این بود که بین امتیاز واقعی شادی کالیفرنیا و متولدین غرب ، هیچ تفاوتی وجود ندارد .

پاسخ دهندگان بر روی آب و هوای آفتابی در کالیفرنیا و سبک زندگی آسان به عنوان عوامل غالب در خوشبختی تمرکز می کردند ،

در حالی که در واقع بسیاری از جنبه های دیگر شادی که میان ساکنین مناطق غرب از آن برخوردار هستند

مانند : جمعیت کمتر ، ایمنی از زلزله و غیره ، غافل ماندند .

بازاریابان از تأثیر تمرکز (همچنین توهم تمرکز) به مصرف کنندگان از طریق تأیید آنها از ویژگی های ضروری یک محصول یا خدمات استفاده می کنند .

سیاستمداران هم از تمرکز کردن برای غلبه بر اهمیت مسائل خاص استفاده می کنند .

پیشنهاد

برای مقابله با این اثر ، مهم است که مشکلات را از بسیاری از زوایا در نظر بگیرید و قبل از تصمیم گیری ، عوامل متعددی را محاسبه کنید .

اثر تمرکز حتی می تواند منجر به اشتباه در پیش بینی نتایج آینده شود . اگر شما می توانید از این دید جلوگیری کنید

(یا حداقل اذعان کنید که ممکن است وجود داشته باشد ) ، شما می توانید شانس خود را برای انتخاب بهتر افزایش دهید .

آیا شما تا به حال برخی از این اثرات روانی را قبل ازین تجربه کرده اید ؟ اگر چنین است ، چگونه با آنها غلبه کردید ؟

من دوست دارم نظرات شما را در مورد این موضوع بشنوم و ببینید بهترین راه برای مقابله با آنها چیست .

4 اشتباهی که افراد باهوش در مورد مدیریت اضطراب مرتکب می‌شوند

تناقض در تصمیم گیری

تناقض در تصمیم گیری

 

Leave a Reply